何で差別化？

何で差別化？

ギフトホーム佐竹です。

本日は、午後から浴室を改修
したいというお客様のご相談に
のっておりました。この方は脊髄を
損傷しており下半身が麻痺の
状態です。常に車椅子で生活を
されておりまして、自宅の普通の
ユニットバスでは入浴が難しい
というご相談でした。過去に
同じような状況の友人の家の
浴室を真似して作りたいという
ご要望があり、ぜひその方の
浴室を見たいと私が申し出ました。
その方はもうすでに亡くなっていた
のですが、電話をしたらその友人の
奥様が快く浴室を見せていただく
ことになりまして、急遽輪之内町へ
行きました。浴室を見せていただき、
参考にさせていただきながら、より
よい提案ができるようにしたいと思いました。

 

さて本日は、
採用する方法や材料について。

 

住宅という商品は、何千点もの
アイテムの組み合わせで作られて
います。当然一つ一つ作っている
会社があり、住宅によって採用
される部材が違っていて当たり前
となっています。

 

同じ断熱等級でも、窓の種類も
違うし、断熱材の種類も違う。
断熱材の厚みも違うこともあれば、
断熱の工法も違うこともあります。

同じ断熱等級であり、ＵＡ値が
同じであれば、窓の種類が違って
いても、そこに優劣はないはずです。

 

もちろん日射取得や、日射遮蔽
などで変わることもありますが、
基本的な数値は同じであれば
基本スペックは同じと考えてよいでしょう。

 

窓の断熱性能が劣っていたとしても、
壁の断熱材でカバーしていることも
あるでしょうし、壁の断熱材が
少々断熱係数が悪かったとしても、
断熱性能のよい窓を採用すること
によって同じＵＡ値になることも
あります。

 

特定の断熱材や、特定の窓を
採用しているからといって、だから
この住宅がすばらしい住宅かと
いうと、そういうことではありません。

 

換気設備についても同じことが
いえます。熱交換型の第一種換気
だから、高性能な住宅ということを
決めつけることはできません。
第三種換気だから、室内温度を
一定に保つことが不利になることも
ありません。

 

オリジナルの商品や、加盟して
いないと使用することができない
〇〇工法。〇〇空調。〇〇システム。
これらを採用しているから、すばらしい
住宅になるわけではありません。

 

もちろんこれを否定することはありません。
どの業界でも他社との差別化を
アピールするために、物の説明をすることは
あると思います。

 

しかし、物の説明が最大の差別化
というのであれば、何だかおかしな
感じがいたします。ある特定の商品が
差別化であるのであれば、他社も
その商品を使えば自社と同じアピールを
することができるからです。

 

その商品が圧倒的に優れたもので
あるのであれば、すべての住宅に
おいてその商品を採用しているはずです。

しかし現実にはそうはなっていません。

それは、どの商品もそれほどの違いは
ないからです。

 

住宅は、何千点もの部材を組み
合わせた商品。その数ある部材を
あなたにピッタリと組み合わせたものが
あなたにとっての最高の住宅になります。

 

差別化、差別化と聞きますが、何で
差別化をしているのかを知るのは難しいです。

ここまでの内容で、熱交換換気の
第一種換気だから差別化できる
わけではないことが分かるはずです。

 

樹脂サッシのトリプルガラスを採用
していることが差別化ではないのです。

 

あなたは住宅に何を求めるのでしょうか？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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