土地の価格交渉

2023年07月02日

ギフトホーム佐竹です。

本日は、梅雨の合間の晴天。
とてもよい天気でしたので、
思うところがあり朝一で山に
登ってきました。登った山は
一番近くの山、象鼻山です。
象鼻山は標高約142mの
古墳の山です。気軽に登れる
ことから、手短に山に登りたい
ときはいつも利用しています。
今日も往復30分程で
上って下ってきました。

さて本日は、土地購入の話。

土地を購入することから始める
注文住宅の方は、結構
いらっしゃいます。しかしよく話を
聞いてみると、土地は既に持って
いる方が多いのです。

どういうことかといいますと、相談に
来られたご夫婦の、それぞれの
ご両親のご実家があり、しかもその
土地が空いていることがあります。

通常であれば、住宅会社に相談に
来て、土地探しから始めたいという人に
対して、ここまで突っ込んだお話をする
住宅会社はないようです。

なぜかといいますと、相談相手が
土地を買いたいというのだから、
土地を売ってあげればいいじゃない
かという判断です。

土地は安いものではありません。
養老町の安い土地でも500万円
くらいはしますし、大垣市であれば
1000万～かかります。

ご両親の土地があるのに、なぜその
土地で家を建てないかといいますと、
それぞれご家族の事情ももちろん
あります。

その土地が不便なところであるとか、
職場から遠いことや、学校から遠い
など。さまざまな理由があると思います。

その上であえて土地を買うという選択を
されるのであれば、もちろんこちらも全力で
土地探しのお手伝いをいたします。

ここで土地探しのポイントをお伝えしたいと
思います。土地を購入する人は、土地は
不動産屋さんから買うものだと思って
おられる方が多いと思います。もちろん
そういったケースもありますが、分譲地で
ない限りは、土地の売主は必ずしもプロ
とは限りません。

ほとんどの土地の所有者は、不動産屋さん
ではなく、個人さんになります。

個人の人が個人に土地を売ることになります。

そこで気をつけたいポイントがあります。

それはこちらが立場の強い購入者側では
ないということです。土地という商品特性も
ありますが、売主側が個人であることから、
より相手の立場に立って考えていただくことが
大事になります。

土地を売りたい理由があるとはいえ、
売主さんは相続した土地を売ることに
なるのです。当然気に入らない相手
には売りたくありません。

あなたが購入したいと思う土地ですから、
ほかの人も購入したいと思っていることが
たくさんあります。簡単にいってしまうと、
ほかの購入者よりも売主さんに好かれる
ことが大切になります。

こういった事情から、こちらは立場の強い
購入者側だという意識で交渉すると、
うまくいくものも行きません。上から目線で
交渉したり、お金の話しかしなかったり、
あからさまな値段交渉をしたり。

売主さんも人間ですから、気に入らない
人には売りません。近所に住んでいる方も
多いですから、気に入らない相手に土地を
売ってしまって、ご近所から非難されるのは
適いません。

購入者側からすれば、なるべく安く土地を
買いたいのはよくわかります。しかし売主側
から見ればなるべく高く土地を買って
欲しいのです。

土地の売買で値段交渉はつきものですが、
ここはあくまでお願いする立場で交渉
しましょう。上から目線で、値引き交渉
だけは絶対にやめましょう。

値段交渉はするなとはいいませんが、
これから一生その売主さんと付き合う
覚悟で交渉していただきたいと思います。

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