無料相談は実は有料

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ギフトホーム佐竹です。

本日は、午前中新規のお客様。
土地からお探しとのことで、本日の
「一から始める土地の探し方勉強会」
に来ていただきました。土地の探し方
以外にも断熱や気密、お金の話や
住宅ローンのお話など家づくりに
かかわるお話をたっぷりとさせて
いただきました。真剣に聞いて
いただいて話すこちらもつい熱が
入りました。いろいろと家づくりに
ついて勉強されているらしく、
ＵＡ値などの数値はご存知でした。
気密性能のＣ値は初めて
聞かれたようで、いろいろと勉強に
なったと喜ばれました。

 

 

さて本日は、
建築会社の広告宣伝費について。

 

 

建築会社の広告宣伝費は、
建築会社によってかなり
ばらつきがあります。

５％以上のところもあれば、
0.5％未満という建築会社も
あります。

 

平均値でいいますと建築会社の
広告宣伝費は、１％～２％くらいに
収まるのではないでしょうか。

 

では大手ハウスメーカーの広告宣伝費は
どれくらいでしょうか。2022年のデータで
見てみますと１位は大和ハウスで285億円。
２位は積水ハウスの233億円です。

 

売上に対する広告宣伝費は
大和ハウス0.6％、積水ハウス0.8％です。

大手ハウスメーカーは思ったよりも
広告宣伝費を使っていません。

 

大手ハウスメーカーの住宅は高いのは
広告宣伝費が多いからだと
誤解されがちですが、広告宣伝費を
かけているから住宅が高いわけでは
ありません。

 

営業マンの給料が高かったり、
住宅展示場へ出展したりと
広告宣伝費以外の費用が
結構かかっているのです。
今回は大手ハウスメーカーの
話ではないのでこれくらいにします。

 

工務店と呼ばれる比較的
小さな住宅会社の広告宣伝費は
２％～３％のことが多いです。

 

大手ハウスメーカーよりも
中小零細の住宅会社の方が、
売上に対する広告宣伝費の
割合は高いといえます。

 

住宅会社が広告を使おうと思うと、
ある程度媒体は限られます。
新聞や新聞折込チラシ、
フリーペーパーや雑誌広告。
スーモやアットホームなどの
住宅専門紹介サイトなど。
地域の人が目に留める媒体に
広告しています。

 

少し有名な地元の住宅会社で
あれば、いろいろなところで目に
する機会が多いと思います。

 

広告宣伝費を多く使用した方が、
たくさんのお客様になる可能性の
ある人の目につくことになります。
もちろんそれを狙って広告宣伝を
しています。

 

しかし住宅会社にとっても、
お客さんにとっても、広告宣伝費は
使わなくても済むなら使わないに
越したことはありません。

 

なぜならば、住宅会社にとって
広告宣伝費は経費になりますので、
広告宣伝費を使わなければ利益が
増えますし、お客さんに提供する
材料の質をあげたりすることができます。

 

一方お客さんにとっては、
広告宣伝費がかからない分、
安く住宅を購入することができます。

 

広告宣伝費を使わない方が
両者にとってウィンウィンの
関係になるのです。

 

しかし、広告宣伝費は使わないと
お客様に出会うことができません。
これは紛れもない事実です。

 

広告宣伝費をたくさん使っている
会社は当たり前ですが、
住宅価格にその費用が
含まれています。

 

無料で相談できる住宅相談センター
なども、これらの住宅会社からの
費用で賄われています。もちろんこの
無料で相談できる住宅相談センター
から紹介される会社は、この
住宅相談センターに費用を
支払っている住宅会社になります。

 

無料だと思って相談しているのは、
実はあなたが支払う費用に
含まれているのです。

 

そうしたことを前提において、
住宅会社を見てみると
面白いかもしれません。

 

 

 

 

 

 

 

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