住宅会社の営業はノルマに追われる

2024年07月06日

住宅会社の営業はノルマに追われる

住宅の新築やリフォームを考える際、
多くの方は信頼できる会社を
選びたいと願います。
しかし、選ぶべき会社が
どのような方針を持っているのかを
見極めるのは容易ではありません。
その一つの指標として、
「営業マンの存在とその働き方」
に注目してみてはいかがでしょうか。
今回は、住宅会社における
営業マンの役割とその影響について
考えてみます。

営業マンの存在が示すもの

住宅会社において、
営業マンがいるかどうかは
その会社の規模や方針を反映しています。
小規模な工務店では、
社長自身が営業も設計も行うことが多く、
顧客との直接的なコミュニケーションが
図られます。
一方、大手の会社では
専任の営業マンが配置され、
販売活動に集中します。
この違いは、会社がどの程度
顧客に寄り添ったサービスを
提供しているかを示す指標となるでしょう。

ノルマと営業の実態

営業マンには通常、
売上目標やノルマが課されます。
これにより、彼らは製品やサービスを
売ることが最優先となりがちです。
私自身も営業マンとして働き、
設計業務を兼務しています。
ノルマはありませんが。

一般の住宅会社では、
営業成績が直接給与に
反映されるため、
売りやすい商品を優先的に
提案することが多くなります。
これは、顧客にとって最適な選択肢を
提供しているかどうかとは別の問題です。

会社の方針を見極める方法

営業マンの有無やその
働き方を知ることで、
会社の方針や考え方をある程度
理解することができます。
例えば、その会社の求人情報を調べてみると、
給与形態やインセンティブの有無が分かり、
その会社がどのような
営業スタイルを持っているかが
見えてきます。
インセンティブが多い場合、
営業マンにノルマが厳しく
課されている可能性が高いです。
このような情報は、
信頼できる会社を選ぶ上で有益です。

住宅の新築やリフォームを検討する際、
営業マンの存在やその働き方を
知ることは重要なポイントです。
会社の方針を見極める手がかりとなり、
あなたにとって最適なパートナーを
見つける助けとなるでしょう。
しっかりと情報を収集し、
信頼できる会社を選ぶことで、
理想の住まいを実現するための
第一歩を踏み出してください。