家づくりにかける時間

家づくりにかける時間

ギフトホーム佐竹です。

 

本日は中小企業家同友会
青年経営者全国交流会
２日目です。

 

本日のメインは
講演会
兵庫同友会の
株式会社デジアラホールディングス
代表取締役会長　有本哲也氏
です

 

有本氏の半生が生々しく
苦労の末、現在の会社の状況があることを
語られていました。

 

やはり同友会。
同友会に入会されて、
同友会の学びを会社経営に取り入れながら
社業に励んでおられます。

 

今回参加しようか止めておこうか
迷いましたが、参加してよかったです。

 

正直、デジアラホールディングスのことも
有本氏のこともまったく知らないまま
臨みましたが、なんだか
すごく楽しみにしていました

 

単純に経営に役立つお話もありましたし、
こんなビジネスモデルがあるんだ！
という驚きがありました。

 

さて、本日は

家づくりにどのくらい時間を

かけますか？

 

という話題。

 

ハウスメーカーなんかは

家づくりにあまり時間をかけて欲しく

ないようです

特に月末なんかはノルマのために

契約が欲しい

 

契約が終わっても

工事完成させるために

なるべく早く進むように

したいです。

 

特に契約前は時間をかけたくない

時間がかかればかかるほど

お客様は知識をつけていきます。

他の会社も気になります。

 

あっちの会社はこう言っていたけど、

こっちの会社は違うことを言っていた。

どっちが本当なの？

また違う情報を求めていく。

 

住宅業界では

知ってほしくない知識が

山ほどあります。

 

ある部分だけでいうと

プロである私たちより詳しい

お客様がおられます。

 

住宅は部品点数が多いため

私たちでも知らないことは

たくさんあります。

 

その中で施工性がよいものや

価格や品質が安定しているもの

自社の商品に合った部品を選定しています。

 

ですので、採用していない部材に関して

無知なことも多い。

 

当然知っていなければならない

知識はありますが、

あまり詳しく知りすぎると

困ることがあることも事実。

 

特に高性能住宅にこだわる方は

ＵＡ値やＣ値に敏感。

ＵＡ値やＣ値は小さければ小さい方がいい。

〇〇会社さんはＣ値0.1と言ってました

△△会社さんはＵＡ値が0.25です

 

性能がよいことはとてもよいことだと思います

しかしその性能にするのにかかる費用は・・・？

 

実は性能を上げようと思えばそんなに難しい

話ではありません。

単に断熱材を厚くしたり、より高性能な

窓を採用すれば簡単にできます。

でも、価格は跳ね上がります。

 

そのバランスを見て住宅会社は

商品を作っています。

だからローコスト住宅はそれなりの

品質の住宅になるわけです

 

話がそれましたが、

時間がかかるといろいろな情報を

収集できる。その反面迷いもでてくる

 

では、家づくりにかける時間は

どれくらいかけたらいいの？

みんなどれくらいで決めてる？

 

家づくりの情報収集に大体1～3ヶ月

比較検討～契約に3～6ヶ月

工事期間が4～6ヵ月

 

ざくっとですがこんな感じです。

早い人だと家を建てたい！

と思ってから８カ月くらい

時間がかかる人で１年～１年半くらい

 

でもこれ単なるデータですから

あなたの場合はどれくらい？

なんて分かりません

もっと悩むかもしれないし

スパッと決めてしまうかもしれない。

 

それこそ建売住宅なら

明日にも買えます。極端ですが。

 

もしかすると悩みに悩んで

注文住宅はやめようと考える人も

 

私の中では

お客様がかけていい時間の配分を

計算して差し上げることが

できます。

 

どんな方法でしょうか。

お会いしたときに

お答えいたします。(笑)

 

 

 

 

 

 

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